第32章 硬撑、工艺改良与拒绝书

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拒绝华耀资本投资意向书的邮件，是早上八点发出去的。

沈南星坐在电脑前，手指悬在回车键上停了五秒，然后按下去。邮件发送成功的提示音在安静的办公室里格外清晰。

她抬起头，看向站在窗边的陆晨。“发出去了。按你的意思，估值一亿五，出让百分之十五，不接受对赌和业绩承诺，不接受董事会干预技术决策。”

陆晨没回头，看着窗外正在装货的车队。“他们多久会回复？”

“以孙副总的性格，两小时内。”沈南星合上笔记本电脑，“陆总，我们真的不给自己留退路吗？万一……”

“没有万一。”陆晨转过身，“沈南星，你知道华耀为什么肯投徐明吗？不是因为他技术多好，是因为他听话。资本要的是一条能快速上市套现的赛道，不是一家想做实业的公司。我们要是拿了他们的钱，明天就会有人坐在你对面，告诉你该砍掉透明电极项目，专心打价格战抢市场。”

“可我们现在需要钱。”

“钱可以想办法，但控制权丢了，就再也找不回来了。”陆晨走到办公桌前，翻开林海昨晚送来的工艺改良报告，“你看这个。”

报告上是一张复杂的流程图，旁边密密麻麻标注着修改参数。

“林工把氟硅共聚物的聚合反应，从釜式改成管式连续反应。”陆晨指着流程图，“反应时间从六小时缩短到四十分钟，催化剂用量减少一半，副产品率从百分之十五降到百分之三。光这一项，成本能再降八毛。”

沈南星接过报告，快速扫过数据。“量产稳定性呢？”

“中试跑了三批，数据稳定。”陆晨说，“张老师正在写专利，覆盖这个新工艺。有了这个，我们散热膜的成本能做到五元一，比徐明的八毛五贵四块多，但性能是他的十倍。只要我们能找到愿意为性能买单的客户，就能活。”

“蓝海愿意买单，但量不够。”沈南星调出销售数据，“陈锋那边，下个月采购量提到十五万片，但也就两百万营收。加上电池加工费，离五百万目标还差一半。”

“所以我们要找新客户。”陆晨从抽屉里拿出一份名单，“这是沈南星你之前整理的，国内做中高端手机的品牌。华为、小米、oppo、vivo……每家都派人联系过，但都在观望。”

“他们观望什么？”

“观望我们和徐明谁能活下来。”陆晨说，“资本可以赌，但大厂的供应链不敢赌。他们不会把关键物料押在一家可能被价格战拖垮的供应商身上。”

办公室里安静下来。远处车间传来机器启动的轰鸣声。

手机震了，是孙副总的电话。沈南星看了眼陆晨，接起来，按下免提。

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